OneLWB Четверг, 13.12.2018, 18:03
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта

ПОСТОЯННЫЙ ДОХОД !
start LiQPoweR Хaлявa 5 кoп WMlink.ru - рекламный брокер

Партнеры Сайта

ПРОВЕРЕНО-ПЛАТЯТ !
WMmail.ru - сервис почтовых рассылок

Заработок на Сайте
WMlink.ru - рекламный брокер

Категории раздела
Мои статьи [111]

Главная » Статьи » Мои статьи

Лжец на переговорах. Курс распознания

Двойное удовольствие — обмануть обманщика.

Французская народная пословица

Нет ни одного человека, которому нравилась бы ложь, поданная как индивидуальное кушанье. Но, наверное, нет человека, который никогда бы не лгал. Сами, не перенося на вкус угощение ложью, мы часто с удовольствием потчуем ею других, и так трогательно относимся к этому пороку, что даже придумали термины:«ложь во спасение», «святая ложь».

Психологи, исследуя такое поведение на заре, так сказать, рождения лжи — а именно среди маленьких детей, — пришли к интересным выводам. Они доказали, что маленькие врунишки имеют более высокий IQ, чем их искренние сверстники.

Бытует так же мнение, что любого лжеца можно вывести на чистую воду. Мол, глубоко заглянув в глаза, или обратив внимание на поведение человека, можно определить, говорят ли вам правду или бессовестно врут. Так ли это? Есть ли какие-то общие поведенческие реакции, которые могут выдать обманщика?

Расшифровать язык жестов взрослого человека невероятно трудно. Это вам не детский незамысловатый обман. И если это и удастся сделать, то лишь на какое-то время. Когда тело человека само начинает говорить о скрываемой лжи.

При этом иногда бывают ситуации, когда ложь может обернуться катастрофой для лица, поверившего в нее. Поэтому знать и пополнять собственную коллекцию жестов, обличающих ложь, современной business-woman надо всенепременно. Дабы ориентироваться в «чистоте воды, литой на вашу мельницу».

Жесты

Зигмунд Фрейд заметил однажды несоответствие между словами и жестами пациентки, которая пришла к нему на прием. Дама пыталась уверить его в идеальных отношениях между ней и мужем и при этом постоянно теребила обручальное кольцо, то снимая его, то надевая на палец. Дальнейшая практика выявила глубокие проблемы в супружеских отношениях. Но как замечательно при этом скрытая психикой проблема была бессознательно проиллюстрирована телом!

Вы находитесь на переговорах с новыми партнерами и вам необходимо заключить договор на условиях, которые вам кажутся сомнительными? Обратите внимание не только на слова, которые произносят ваши оппоненты, но и на жесты, которые помимо воли появляются в этом диалоге.

В любом мини-социуме всегда найдется человек, который широко жестикулирует. Таким образом, выступающий перед публикой оратор пытается привлечь к себе внимание. Его широкие жесты говорят не столько о компетентности, сколько о хвастовстве и честолюбии.

Жесты с открытой ладонью выказывают искренние намерения собеседника. Особенно хороша такая рука, если пальцы направлены врозь друг от друга.

Жесты с ладонью, направленной к груди, а также с открытыми руками и ладонями вверх должны убедить вас в честности намерений собеседника. Но если оппонент закрывает руки, скрывает их под столом, скрещивает их в замок, прячет за спиной или в карманах — держите ухо востро. Перед вами человек, имеющий собственное мнение, не согласующееся с вашей точкой зрения.

Большие пальцы рук всегда свидетельствуют о силе человеческого характера и самой личности. Выставление больших пальцев рук напоказ свидетельствует о хвастливости и агрессивности оппонента. Воспользуйтесь этим. Такой человек легко забывается, слыша лесть.

В рукопожатиях всегда легче ориентироваться мужчинам. Лучший совет женщине: не пренебрегайте этой мужской традицией, пожмите оппоненту руку! Сейчас таким жестом уже никого не смутишь. И всего за несколько секунд у вас появится мини-досье на каждого участника переговоров.

Лидер пожмет вам руку крепко, безучастный к происходящему человек проявит вялое рукопожатие, а вот если вам пожали руку кончиками пальцев, то вас опасаются. На человека с долгим рукопожатием вы можете положиться в беседе. Он искренне увлечен вами.

Если за столом человек держит скрещенные пальцы рук перед лицом, он испытывает разочарование. Рука собеседника прикрывает рот, трогает нос — это может обозначать, что вас уличили во лжи или же вам лгут.

Потирание и почесывание руками мочки уха, затылка свидетельствует о том, что у собеседника больше не хватает терпения вас слушать.

Скрещенные руки и ноги свидетельствуют о закрытости и агрессивности собеседника.
Почесывание шеи и впадины под ухом должно вам подсказать, что собеседник не согласен с тем, что вы рассказываете.

А вот пальцы во рту свидетельствуют, наоборот, о необходимости одобрения. Об этом же свидетельствуют сигареты, зубочистки, ручка, и т. д. Этот жест из далекого детства, когда ребенок, не получая своевременного одобрения, сосал пальцы и грыз ногти. Теперь взрослый человек таким незамысловатым образом заглушает потребность в признании.
Будьте также осторожны с людьми, которые любят в беседе указывать перстом (пальцем). Это самый агрессивный жест в адрес собеседника, который говорит о желании подчинить, но при этом держать на расстоянии.

Сжатая в кулак рука может обозначать две реакции тела на эмоцию. Первая реакция это агрессия. Кулак — примитивное оружие человека. Вторая реакция — крайняя беспомощность. Человек сжимает кулаки, когда боится высоты, падения или поражения. Так маленькие детки сжимают кулачки, когда их подбрасывают отцовские руки.

Выражение лица

Мы подолгу реагируем естественными жестами на раздражители, и в состоянии эмоционального переживания нам сложно уже бывает удержать язык губ, бровей, глаз.
Мимика собеседника — это целый букет подсказок для человека, умеющего читать их. Правда, психологи не едины в этом вопросе, если речь идет о женщинах. Женщины, иногда думая об обломившемся ногте или, мозоли на пятке от туфли, могут вести себя обманчиво, вопреки ситуации и ожидаемым реакциям. Но все же отведенный в сторону взгляд всегда говорит о нечестности собеседника. Бегающие глаза, прикрытие глаз рукой, а также темные очки должны вам рассказать, что оппоненту есть что скрывать. Если в вашем присутствии человек курит, посмотрите, как он выдыхает дым. Если вверх — это торжество. Если вниз — это досада. Сжатые крепко губы свидетельствуют о нежелании идти на контакт. Когда человек говорит сквозь зубы, пытается прикрыть рот или уши, — он пытается замаскировать обман. Прищуренные глаза говорят о необходимости с помощью напряжения мышц замаскировать обман улыбкой.

Фигура в целом

Если ваш оппонент скован и напряжен, у него закинута нога на ногу, скрещены руки на груди, — вам придется долго располагать его к беседе. Но и мускульное беспристрастие пусть не вселяет в вас доверие. Такое самообладание говорит о том, что человек себя долго тренировал, чтобы не проявлять своих эмоций в жестах. В общении с такими людьми нужно приложить усилия, чтобы они заговорили руками и лицом. И это — ох как не просто!

Здесь перечислены только самые простые жесты из существующих. Начав собирать коллекцию человеческих движений, вы будете удивлены и поражены открытостью нашего подсознания перед коварством и ложью. Не является ли это подтверждением тому, что подлость и хитрость — чуждые качества, повреждающие изначально неиспорченную человеческую природу.

Категория: Мои статьи | Добавил: LWB (06.11.2010) | Автор: LWB E W
Просмотров: 163 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Поиск

Теги

Спонсор Сайта

СоциальныеЗакладки

Тут Твои Деньги !
start LiQPoweR Хaлявa 5 кoп Веб-депозит : Вклады от 10 центов! WMmail.ru - сервис почтовых рассылок WMlink.ru - рекламный брокер

Посетители Сайта
Locations of visitors to this page

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Форма входа

Copyright MyCorp © 2018Сделать бесплатный сайт с uCoz