Почему вязаные салфеточки не пользуются спросом? А если я скажу, что не только пользуются, но и таким, что если бы вы решили забросить все другие источники дохода и по восемь часов в день только и делали, что вязали и крахмалили, то и тогда вы не смогли бы полностью удовлетворить всех желающих купить их?
Многие женщины умеют вязать — кто крючком, кто спицами, кто и тем, и другим. Кто-то профессионал, кто-то лишь начал осваивать этот вид рукоделия; кто-то вяжет для себя, кто-то надеется заработать, совмещая «приятное с полезным». Многие из тех, кто владеет техникой вязания, все равно, какой именно, в определенный момент пытались или хотя бы мечтали превратить свое хобби в источник, пусть даже не основного, дохода. Не у всех, правда, получилось. Почему?
Ответ на этот вопрос, как правило, не вызывает затруднений. Почти все безоговорочно соглашаются с тем, что трикотажная промышленность теперь уже не та, что была раньше, и купить качественный и сравнительно недорогой пуловер или детское платье гораздо дешевле и проще, чем искать подходящую пряжу, договариваться с мастером, ездить на примерки и ждать, когда же изделие, наконец, будет готово. И уж, конечно, и речи быть не может, чтобы пытаться продать вязаные салфеточки babushka-style или ажурные воротнички – спрос на них уж больно ничтожен.
Означает ли это, что вам пора оставить мысли о том, чтобы заработать на вязаных салфеточках? Не торопитесь. Для начала давайте, определим, почему такая работа не даст желанного объема заказов и прибыли. Хотя, вроде бы мы уже на этот вопрос ответили. Нет спроса — нет заказов, что тут еще думать? Вот в этом, на мой взгляд, и заключается главная ошибка при оценке жизнеспособности любой бизнес-идеи. Мы склонны видеть вещи несколько поверхностно. Почему же вязаные салфеточки не пользуются спросом? Откинув аргумент, что, мол, вышли из моды, оттого и спроса нет, попробуем разобраться, почему именно они вышли из моды.
Вязаная салфеточка — вещь сугубо декоративная, никакого практического применения ей, по большому счету, нет. В то время, когда купить промышленные предметы декора было сложно, вязаные салфетки имели большой успех. Сейчас же, когда бесполезные, но очень красивые вещи продаются буквально на каждом шагу, салфетки утратили свою актуальность, не выдержав конкуренции с более модными безделушками.
Тут я позволю себе небольшое отступление: среди русских людей укоренилось представление, большей частью, навязанное нам небезызвестным сатириком, что американцы-де «ну, тупые!!!». Тем не менее, даже сторонники этого заблуждения не могут не признавать: американцы – одни из самых практичных людей на свете. Именно у них я подсмотрела идею, которой собираюсь поделиться с вами.
Среди американок очень популярны различные виды рукоделий, в том числе и вязание крючком, но вязать салфетки-пылесборники по 30 см в диаметре, чтобы потом складировать их, как ненужный хлам, который жалко выбросить, им и в голову не придет. Они их и не вяжут. Вместо них они вяжут те же «салфетки», только диаметром 5—10 см — вот такие (http://litzona.com.ua/2008/09/22/99_snowflakes_99_snezhinok.html). Почувствуйте разницу! Это тот самый случай, когда размер имеет значение (потому что, кроме размеров, эти снежинки мало, чем отличаются от традиционных вязаных салфеток). Потратив в 10 раз меньше времени и пряжи, вы получаете эффектное новогоднее украшение вместо скучной салфетки, которая больше мешает, чем радует глаз.
Поскольку я не любитель рассуждать на темы, мне не известные, приведу вам конкретные цифры, исходя из личного опыта. Итак, 100-граммовый моток подходящей х/б пряжи стоит максимум 3$, при нынешнем курсе и того меньше. Его хватает на 70 снежинок. На вязание одной снежинки среднего размера у меня уходит 15 минут. То есть за час я неспешно вяжу четыре штуки. Поскольку их потом надо еще стирать, крахмалить и сушить в растянутом виде, вычтем 15 минут на эти мероприятия. Получается 3 штуки «под ключ» за час.
В позапрошлом году, когда я купила журнал со схемами, я тут же решила заработать на этом. Я не ставила целью получение огромных прибылей или покупку пальто от Гуччи, и вязала лишь по три снежинки каждый вечер, проводя время в свое удовольствие. К середине ноября у меня накопилось 200 снежинок, которых вполне хватило бы на небольшой снегопад! Одна из моих знакомых уезжала в США (сегодня у всех есть знакомые, которые куда-нибудь да едут) и я попросила ее взять с собой мои снежинки. Она предложила их первому попавшемуся дизайнеру интерьеров, и он купил практически все. Остальные достались ее знакомым. А я получила по 2,5 доллара за штуку и просьбу не бросать это дело, потому что в преддверии Рождества снежинки пользовались огромным спросом.
В следующем году у меня появился контакт с одним из владельцев крупного книжного магазина в Огайо (опять-таки, я специально не ищу рынки сбыта, а просто не забываю предлагать «немножко русской зимы» тем, кто встречается мне на пути). Он увидел мои снежинки и сказал, что если я оформлю их как Рождественские открытки, просто закрепив каждую на отдельном листе качественной бумаги, сложенной вдвое, то он заплатит мне по 5 долларов за штуку. Такая открытка имеет двойную пользу — кроме поздравления, это еще и подарок, ведь снежинку можно открепить и использовать в качестве украшения для окна или елки.
Вы, конечно, можете возразить, что у вас нет возможности предлагать вашу работу за рубежом, но напомню вам, что Интернет не имеет границ, и ничто не может помешать вам, завести, например, личный блог или предложить свои изделия в местных салонах интерьеров. Одна моя новозеландская знакомая вяжет пальто для собачек. Поскольку на родине ее красивейшие работы пользуются небольшим спросом в силу великолепного климата ее страны, она продает их через Интернет, рассылая по всему миру.
Ваши же снежинки, гораздо более востребованный товар, чем шубки для собак, поэтому, при желании, вы легко сможете если не озолотиться (хотя кто вам мешает подключить в свой бизнес других вязальщиц?), то весьма неплохо заработать.
