Сейчас типографии ежегодно отпечатывают огромное количество учебной литературы. Тем не менее, в школах нередко бывает так, что половины учебников не хватает. Часто причиной является нехватка средств у школ, лицеев. Но как же быть ученикам? Особенно, если требуются для новых предметов (например, социология, которая была введена недавно, даже учебников столько для школьников не успели напечатать — куда уж там закупить). Поэтому, в конце года дети, а точнее их родители, стараются узнать о том, какая литература понадобится в следующем году. Бегают не один месяц, выискивая подешевле. Обзванивают своих знакомых, у кого дети постарше — быть может, у них есть такие учебники. Что ни говори — а проблем это доставляет немало. Конечно, сейчас любую литературу можно заказать на сайтах издательских домов… но она тоже не дешевая… А если есть спрос — должно быть и предложение. Создайте свой сайт, на котором будут представлены все необходимые учебники для школьников. Продажа будет осуществляться через сайт, организуйте способ доставки.
Т.к. речь идет о сайте, через который будут производиться расчеты, то это должен быть не простой сайт-визитка. Это должен быть уже Интернет-магазин. Лучше всего доверить создание сайта профессионалам, которые точно знают свое дело. К тому же, они смогут вам посоветовать, оказать помощь в нюансах. Также такие фирмы, как правило, занимаются и продвижением сайта — а без этого вам не «раскрутить» свой магазин. Для того, чтобы ваш сайт пользовался успехом — он должен иметь интересный красивый, не кричащий, дизайн. У него должна быть удобна структура, чтобы можно было легко и быстро найти необходимую книгу. Заявка должна быть простой, чтобы быстро заполнялась и не требовала вписывания различных непонятных кодов. А не то бывает, что зашифруют что-то не понятное: раз попробовал — не угадал, второй раз — не угадал, третий, а потом уже бросаешь затею, идешь на другой сайт. Такого быть не должно. Не обойтись и без странички обратной связи. Ваши потенциальные покупатели должны знать как с вами связаться — может быть у них будет заказ на какую-то редкую книгу, которую нигде не найти… Так что — связь с покупателями — дело стоящее.
Как же организовать так, чтобы у вас были собраны все необходимые книги, да еще и по удобным ценам. Во-первых, вам потребуется найти список всех-всех учебников, которые используются с 1 класса по 11. Постарайтесь найти списки литературы и в спецшколах, лицеях и техникумах (там-то как раз самое большое разнообразие редкой литературы). Во-вторых, постарайтесь найти телефоны оптовых поставщиков от крупных издательств, или обратитесь в сами издательства. И составьте прайс. Кроме этого, что вы будете продавать новые книги, можно еще и сделать графу — книги б/у. Откуда их взять? Выкупите у тех, кто заканчивает школы, заканчивает год. Свяжитесь с родителями. Все равно, большинство не знает куда девать всю эту учебную литературу. Так что, у вас появится воя большая «библиотека» — и все можно выставить на продажу. Плюс, это придется по душе и вашим клиентам — ведь книги, уже использовавшиеся — намного дешевле. Так, пройдя по всем спецшколам и лицеям, вы наберете немало нужного. Главное, не скупитесь — потом это все равно окупится.
Доставка должна осуществляться за ваш счет. Конечно, если речь не идет о загранице. Кстати, люди, уезжающие в командировки прекрасно знают, как сложно найти необходимую литературу. Наши российские школы при консульствах, посольствах не имеют полные собрания в библиотеках. Поэтому — ваш сайт придется им по душе, особенно если вы дадите гарантии доставки. Переживаете — как это сделать? Очень просто, заключите договор с лидером экспресс — доставки. Для вас будут действовать скидки. Так будет удобнее и вам и тем, кому поставляются учебники. Да, не забудьте включить оплату за доставку — но неполную, иначе у людей не будет стимула обращаться к вам.
Не обойтись и без рекламы. Сначала стоит позаботиться о своем городе. Расклейте объявления во всех школах, лицеях и техникумах. Еще потребуется листовки в людных местах (переходах, около метро, автобусных остановок). В подъездах, на досках объявления. Если у вас большой город, то вам потребуются помощники — ведь сложно будет распространить рекламу везде. Можно еще и прибегнуть к «профессиональным» распространителям. Все зависит от того, как вы сами посчитаете нужным. У вас должны быть какие-то гарантии того, что информация действительно была распространена. Просто нередко листовки сразу выкидываются… Т.е. вы должны посчитать, какое количество листовок приносит, например, десять звонков. Таким образом, будет осуществляться проверка (плюс/минус конечно не считается).
Не забывайте о том, что на учебники тоже должны действовать скидки для постоянных покупателей, проводите различные акции (чтобы обновлять свою библиотеку).
